Najlepsze rozwiązania do sprzedaży w internecie
Blog edu
IdoSell

Sprzedaż zagraniczna do Niemiec. Jak wygląda rynek niemiecki w praktyce?

02 maja 2024Cross-border

Cross-border, czyli sprzedaż online za granicę, to jeden z najważniejszych trendów w e-commerce. Jednym z popularniejszych kierunków wśród naszych merchantów są Niemcy, gdzie dzięki nowoczesnym rozwiązaniom od IdoSell możesz wygodnie i w prosty sposób prezentować swoje oferty.

Jak wygląda rynek w Niemczech w 2025 roku w praktyce? Jakie są najpopularniejsze branże? Które metody płatności chętnie wybierają konsumenci? Jakie preferują sposoby dostawy? Sprawdź najważniejsze informacje o e-commerce w Niemczech i rozszerz swoją ofertę na rynek naszych zachodnich sąsiadów.

Sprzedaż zagraniczna do Niemiec

Niemcy są jednym z popularniejszych wyborów merchantów IdoSell, którzy decydują się na ekspansję międzynarodową. Niemcy to jeden z największych rynków e-commerce, który generuje przychody około 110 mld euro rocznie. Jest to atrakcyjny kierunek rozwoju dla wielu przedsiębiorców – nie tylko ze względu na dużą populację, ale także ze względu na zamożność społeczeństwa, zaawansowanie technologiczne oraz wysoko rozwiniętą infrastrukturę logistyczną i sprzedażową.

Wyjście z ofertą na rynek niemiecki oznacza także spore wyzwania - wraz z ogromnymi przychodami w e-commerce idzie w parze duża liczba sklepów internetowych, co oznacza sporą konkurencję.

Cross-border w IdoSell ❯


Przychody z e-commerce - najnowsze dane

Według najnowszych danych Bundesverband E-Commerce und Versandhandel Deutschland (bevh) niemiecki rynek e-commerce po spadkach z lat 2022–2023 wszedł w fazę stopniowej stabilizacji. Po dwucyfrowym spadku sprzedaży towarów w 2023 roku, w 2024 rynek powrócił do umiarkowanego wzrostu, a w 2025 roku prognozowany jest dalszy wzrost przychodów o ok. 3–4% rok do roku.

Jaki jest e-commerce w Niemczech w 2026 roku?

  • Niemcy chętnie zamawiają z zagranicznych e-sklepów. W Niemczech maleje także sceptycyzm wobec tańszych dostawców zagranicznych.
  • Klienci w Niemczech chętnie kupują na marketplace’ach i w porównywarkach – najpopularniejsze marketplace’y to amazon.de, otto.de, zalando.de, ebay.de oraz etsy.com a porównywarki cenowe – idealo.de, geizhals.de, billiger.de.
  • Najczęściej wybieraną metodą płatności jest PayPal (Ponad 94% niemieckich kupujących zapłaciła PayPalem przynajmniej raz na 12 miesięcy). Dodatkowo Niemcy chętnie korzystają z płatności odroczonych (Klarna) lub płacą kartą (Visa lub Mastercard).
  • Największym dostawcą usług kurierskich na rynku niemieckim jest DHL.
E-commerce w Niemczech w liczbach:
  • populacja: 85 mln
  • dostęp do Internetu ogółem miało aż 94% mieszkańców
  • 66% osób zrobiło zakupy online w 2025 roku
  • prognozowany wzrost rynku e-commerce: 5%
  • podstawowa stawka VAT wynosi 19%
  • obniżona stawka VAT (na artykuły spożywcze, książki, gazety i periodyki, kwiaty) wynosi 7%.

Jaki jest niemiecki konsument?

  • Niemców stać na drogie zakupy online. Cena produktu nie jest dla nich najważniejsza, liczy się jakość.
  • Niemcy są wyczuleni na bezpieczeństwo danych. Często zwracają uwagę na to, czy e-sklep posiada certyfikaty oraz różnego rodzaju znaki jakości,
  • Niemiecki konsument jest odpowiedzialny – analizuje jaki wpływ na środowisko ma zamawiany produkt. Kwestie klimatyczne są istotnym zagadnieniem przy podejmowaniu decyzji zakupowej.
  • Klienci zza naszej zachodniej granicy są przyzwyczajeni do szybkiej i wygodnej dostawy (ze względu na położenie kraju i rozwiniętą infrastrukturę).
  • Najwyższy wskaźnik zwrotów w Europie – Niemcy zwracają średnio co drugi zakupiony produkt.
  • Najlepszym sposobem na dotarcie do klienta są social media. Niemcy chętnie kupują produkty reklamowane na Instagramie, Facebooku, Youtube oraz Snapchacie.

Najpopularniejsze branże e-commerce w Niemczech:

  • elektronika,
  • moda,
  • żywność,
  • meble,
  • branża kosmetyczna i higieniczna.

Sprzedawaj do Niemiec z IdoSell

W IdoSell oferujemy ci gotowe rozwiązania do sprzedaży do Niemiec. Swoje oferty możesz prezentować we własnym sklepie internetowym oraz w porównywarkach cenowych i na marketplace'ach.

  • Integracja z Amazon.de - docieraj z ofertą do nowych klientów z wykorzystaniem jednego z największych w Niemczech kanałów sprzedaży jakim jest Amazon.de. Sprawdź, jak rozpocząć swoją sprzedaż na marketplace typu Amazon.
  • IdoSell współpracuje z Gonito, który jest liderem w zakresie kompleksowej obsługi kont sprzedażowych na Amazon. Nie wiesz, jak dodać ofertę, która przyciągnie klienta? Sprawdź jakie usługi dla merchantów IdoSell oferuje Gonito.
  • W IdoSell mamy gotowe do włączenie integracje z najpopularniejszymi w Niemczech płatnościami, kurierami, marketplace'ami oraz porównywarkami.
  • Dzięki modułowi automatycznego tłumaczenia sklepu przetłumaczysz swój e-sklep i wzmocnisz tym zaufanie kupujących. Co więcej, prawidłowy VAT zostanie wyliczony automatycznie, a z urzędami skarbowymi rozliczysz się w procedurze VAT OSS.

Sprzedaż zagraniczna do niemiec w praktyce

Sprzedawaj do Niemiec z IdoSell ❯

Chcesz przenieść swój sklep internetowy do IdoSell?

To bardzo proste! Migruj z dowolnej platformy OpenSource lub SaaS do IdoSell. Przeniesiemy twoją bazę danych i produkty ze zdjęciami, skonfigurujemy domenę, zintegrujemy płatności i kurierów. Dodatkowo zachowasz wypracowaną pozycję SEO.

Naszym celem jest twoja sprzedaż, dlatego pomożemy ci ją zwiększyć. Tworzymy autorskie usługi, które pomogą dostosować twój sklep do wymagań rynku. Moduły promocji, opinii, zwrotów i wiele innych. To wszystko dostajesz w IdoSell bez dodatkowych opłat. Wypełnij poniższy formularz i dołącz do klubu dla profesjonalistów już dziś.



Powiązane treści