• Blog
• Blog edu
• Grudzień 2025
• Jak sprzedawać ubrania przez Internet?

Najlepsze rozwiązania do sprzedaży w internecie

Blog edu

IdoSell

Sprzedaż ubrań online wymaga 4 kluczowych elementów:

• Wybór platformy: marketplace, np. Vinted/Allegro – prowizja 5-15% vs. własny sklep na Shoper/IdoSell: 29-2299 zł miesięcznie (w zależności od planu – stan na 16.02.2026 r);

• Profesjonalne zdjęcia: prezentacja na modelu może zwiększyć konwersję o 30-40%;

• Precyzyjna tabela rozmiarów: ograniczenie zwrotów o 20-30%;

• Sprawna obsługa zwrotów: w branży fashion wskaźnik zwrotów wynosi 25-40%, przy średniej 10–15% w całym e-commerce.

Uruchomienie sklepu trwa zwykle 6–10 tygodni i wymaga budżetu 5 000–30 000 zł w zależności od modelu.

Czym wyróżnia się sprzedaż odzieży online?

Sprzedaż odzieży online wyróżnia się wysokim wskaźnikiem zwrotów: 25-40% wobec 10-15% w całym e-commerce. By zmniejszyć ilość zwrotów należy wdrożyć szczegółowej tabeli rozmiarów i fit guide. Poprawnie wymierzone ubrania ograniczają liczbę zwrotów o 20–30%. Cała branża działa w takich samych cyklach sezonowych: wiosna/lato oraz jesień/zima. Prezentacja wizualna zwiększa skuteczność konwersji o 30-40%.

Specyfika branży fashion e-commerce

Branża fashion to najbardziej konkurencyjny segment w e-commerce. Klienci nie mogą przymierzyć ubrać, więc cała decyzja zakupowa opiera się na prezentacji wizualnej, opisie i tabeli rozmiarowej.

Najważniejsze cechy sprzedaży odzieży online:

• wysoki poziom zwrotów (25-40%),

• silna sezonowość kolekcji,

• duże znaczenie jakości zdjęć i prezentacji,

• konieczność stosowania size chart i fit guide,

• emocjonalny charakter decyzji zakupowej.

W świecie fashion klient kupuje nie tylko sam produkt, ale także samopoczucie, styl i określony wygląd.

Korzyści ze sprzedaży ubrań online

Sklep odzieżowy online zapewnia ogólnokrajowy zasięg – nawet do 38 mln potencjalnych klientów (w porównaniu z ok. 2 mln w przypadku sprzedaży lokalnej). Funkcjonuje przez całą dobę, generując średnio 30% zamówień poza godzinami 9-17, charakteryzuje się niższymi kosztami operacyjnymi (brak wydatków na wynajem lokalu rzędu 3000-15 000 zł miesięcznie oraz brak kosztów personelu sprzedażowego). Umożliwia skalowanie działalności bez fizycznych ograniczeń powierzchni czy lokalizacji.

Zasięg i skalowalność

Sprzedaż online umożliwia obsługę klientów z kraju i zagranicy. Nie dotyczą go ograniczenia powierzchniowe, więc liczba produktów może rosnąć bez zmiany lokalizacji.

Korzyści skalowalności:

• sprzedaż 24/7,

• automatyzacja procesów (płatności, wysyłki, e-mail marketing),

• możliwość obsługi setek zamówień dziennie,

• łatwe rozszerzanie asortymentu.

Niższe koszty vs sklep stacjonarny

Model online eliminuje wiele kosztów stałych:

• brak czynszu (3 000-15 000 zł miesięcznie),

• brak kosztów ekspozycji i wyposażenia sklepu,

• mniejsza potrzeba zatrudniania personelu sprzedażowego,

• niższe koszty operacyjne.

Główne koszty e-commerce to: marketing, platforma sprzedażowa i logistyka.

Gdzie sprzedawać ubrania online?

Wybór między marketplace’ami a własnym sklepem internetowym zależy od charakteru działalności, rodzaju asortymentu i planów rozwoju.

Marketplace (Vinted, Allegro, OLX)

Zalety:

• szybki start,

• gotowa baza klientów,

• niskie koszty początkowe.

Wady:

• prowizje (0-15%),

• duża konkurencja,

• ograniczona możliwość budowania marki.

Marketplace sprawdza się przy sprzedaży ubrań używanych (rzadziej nowych) oraz testowaniu rynku.

Własny sklep (Shoper, IdoSell, Shopify)

• Shoper: na stronie cennika widać m.in. pakiet Standard 35 zł netto/mies. oraz Standard+ 39 zł netto/mies. jako oferta promocyjna, ale cennik pokazuje również ceny typu 299 zł netto/mies. dla Standard/Standard+ oraz 169 zł netto/mies. dla Starter (limity).

• IdoSell: strona ofertowa pokazuje pakiet Start 109 zł netto/mies. i jednocześnie komunikację o 29 zł netto/mies. w pierwszym roku (zniżka dla nowych).

• Shopify: ceny są w USD (np. 32 USD/mies. dla Basic przy rozliczeniu miesięcznym, oraz niższe stawki w rozliczeniu rocznym).

Stan podanych cen na 16.02.2026 r.

Ważne:

• Ceny mogą się zmieniać w zależności od promocji i długości umowy.

• Shopify rozliczany jest w USD.

• IdoSell w modelu wyższym często uzależnia koszt od obrotu sklepu.

Zalety:

• pełna kontrola nad marką,

• możliwość wdrożenia size chart, fit guide, lookbooków,

• większa marża długoterminowa.

Wady:

• konieczność inwestycji w marketing,

• odpowiedzialność za cały proces sprzedaży.

Model mieszany (marketplace + własny sklep) często daje najlepsze efekty.

Jak uruchomić sklep odzieżowy online (krok po kroku)

Uruchomienie sklepu odzieżowego wymaga 7 kroków:

• wybór niszy fashion (1-2 tyg),

• rejestracja działalności (3-5 dni),

• setup platformy (1-2 tyg),

• dokumentacja prawna (1 tydzień),

• integracja płatności i dostaw (3-5 dni),

• upload produktów z size chart (1-2 tyg),

• marketing (ongoing)

Łącznie 6-10 tygodni do pierwszej sprzedaży.

Krok 1: Strategia i wybór niszy fashion

W pierwszym etapie należy przeanalizować rynek i najbliższą konkurencję (3-5 dni). Należy określić grupę docelową: jej wiek, budżet na zakupy i styl życia. Następnie zidentyfikować swoją kategorie produktową ((np. basic, premium, eco, streetwear) i ustalić poziom cen i marży (najczęściej w branży fashion marża wynosi 50–70%). Na koniec należy pochylić się nad weryfikacją sezonowości.

Krok 2: Rejestracja działalności

• Zgłoszenie działalności w odpowiedniej formie, zgodnie z obowiązującymi przepisami.

• Dobór właściwych kodów PKD oraz ustalenie formy opodatkowania.

• Przygotowanie podstaw formalnych niezbędnych do prowadzenia sprzedaży online.

Krok 3: Wybór platformy i setup techniczny

Na tym etapie należy zdecydować o modelu sprzedaży: marketplace czy własny sklep. Następnie dopasować budżet i skalę.

W przypadku tylko market place cały setup techniczny jest łatwiejszy i ma mniejszą ilość elementów. Należy założyć konto użytkownika, ustalić ceny i wystawić produkty.

W przypadku własnego sklepu należy wykonać konfigurację techniczną: domena i SSL, szablon i podstawowy UX, ustawienia podatków i walut, metody płatności, dostawy oraz integracje (kurierzy, ERP/księgowość, newsletter).

Czas realizacji zwykle wynosi 1–2 tygodnie, a celem jest uruchomienie sklepu w wersji MVP gotowej do przyjęcia pierwszych zamówień.

Krok 4: Dokumentacja prawna (regulaminy, RODO)

• Przygotowanie regulaminu sklepu internetowego określającego zasady zakupów, zwrotów i reklamacji.

• Opracowanie polityki prywatności informującej o przetwarzaniu danych osobowych klientów.

• Zapewnienie zgodności sklepu z wymogami prawnymi dotyczącymi e-commerce.

Krok 5: Płatności i dostawa

• Integracja systemów płatności internetowych umożliwiających bezpieczne realizowanie zamówień.

• Ustalenie sposobów dostawy i logistyki, w tym współpracy z przewoźnikami lub systemami automatyzującymi wysyłki.

• Zapewnienie spójnego procesu obsługi zamówień od momentu zakupu aż po dostarczenie paczki.

Krok 6: Upload produktów i size chart

Na tym etapie należy przygotować profesjonalną ofertę produktową: profesjonalne zdjęcia (packshot + zdjęcia na modelu), opisy uwzględniające skład, gramaturę i instrukcję pielęgnacji, warianty (rozmiar, kolor) oraz szczegółową tabelę rozmiarów i fit guide. Wdrożenie precyzyjnego size chart może ograniczyć zwroty o 20–30% przy średnim wskaźniku 25–40% w branży fashion. Proces trwa zwykle 1–2 tygodnie i obejmuje optymalizację SEO nazw oraz kategorii.

Każda karta produktu powinna zawierać:

• 5–7 zdjęć,

• szczegółowy opis,

• informacje o materiale i pielęgnacji,

• tabelę rozmiarów w cm,

• informację o modelu (wzrost, rozmiar).

Krok 7: Marketing i pozyskiwanie klientów

• Uruchomienie działań promocyjnych w kanałach online, takich jak: reklama płatna, media społecznościowe czy e-mail marketing.

• Analizowanie zachowań klientów i testowanie elementów oferty – zdjęć, opisów, cen oraz układu strony.

• Systematyczne ulepszanie sklepu na podstawie danych, co zwiększa wiarygodność marki i efektywność sprzedaży.

Jak prezentować ubrania w sklepie online?

Efektywna prezentacja odzieży online opiera się na fotografii sylwetkowej – ujęcia na modelu mogą zwiększać konwersję o 30–40% w porównaniu do flat lay (zdjęcie produktu z góry). Rekomenduje się 5–7 zdjęć na produkt (przód, tył, bok, detale, stylizacja) w wysokiej rozdzielczości ok. 2000×2000 px, umożliwiającej przybliżenie. Niezbędny jest również wyczerpujący opis (skład, konstrukcja, dopasowanie, pielęgnacja) oraz size chart - tabela rozmiarów z wymiarami w cm (klatka piersiowa, talia, biodra, długość).

Zdjęcia produktowe

• Ubrania powinny być czyste, wyprasowane i starannie ułożone.

• Najlepsze efekty zapewnia naturalne światło dzienne lub neutralne oświetlenie sztuczne, które wiernie oddaje kolory.

• Neutralne tło – białe lub szare – ułatwia skupienie uwagi na produkcie. Prezentacja na manekinie lub modelu pozwala pokazać, jak ubranie układa się na sylwetce.

• Zdjęcia powinny obejmować widok z przodu, tyłu, boków oraz ujęcia detali takich jak: faktura, szwy, zapięcia czy wzory.

• Fotografie w wysokiej rozdzielczości zwiększają atrakcyjność oferty, a opisowe nazwy plików i atrybuty alt wspierają optymalizację.

Opisy produktów fashion

Opis powinien zawierać:

• Opisy powinny być unikalne i konkretne, bez powielania treści z innych ofert.

• Najważniejsze informacje – rozmiar, materiał, marka, stan oraz ewentualne wady – warto zamieścić na początku.

• Dodatkowe szczegóły, takie jak: sposób pielęgnacji czy dokładne wymiary, wpływają na wiarygodność i zmniejszają liczbę pytań od kupujących.

• Treść powinna być napisana językiem korzyści, jednocześnie zachowując pełną uczciwość co do stanu produktu.

• Wplecenie fraz kluczowych w sposób naturalny poprawia widoczność oferty w wyszukiwarkach i na platformach marketplace.

Cena sprzedaży

• Ustalenie ceny powinno wynikać z analizy podobnych produktów, ich stanu i aktualnego popytu.

• Wycena musi odzwierciedlać wartość postrzeganą, czyli to, jak atrakcyjny i jakościowy wydaje się produkt dla kupujących.

• Cena powinna być prezentowana w widocznym miejscu, w pobliżu nazwy produktu i zdjęcia.

• Warto rozważyć sezonowe rabaty, zestawy lub promocje ograniczone czasowo, które pobudzają decyzje zakupowe.

Size chart i fit guide

Opracowanie size chart i fit guide obejmuje:

• wykonanie rzeczywistych pomiarów każdego rozmiaru (w cm),

• standaryzację sposobu mierzenia (na płasko vs na sylwetce),

• wskazanie tolerancji produkcyjnej (+/- 1-2 cm),

• opis dopasowania (slim/regular/oversize)

• podanie wzrostu i rozmiaru modela

Dobre praktyki:

• Pomiary w cm, nie tylko rozmiary S, M, L, XL itp,

• Instrukcja jak się zmierzyć w domu

• Informacja czy rozmiarówka jest standardowa, zaniżona czy zawyżona

Przykład size chart:

Przykład fit guide:

• Slim fit – fason o dopasowanej linii, delikatnie zwężany w talii. Podkreśla sylwetkę.

• Regular fit – klasyczny, prosty krój zapewniający swobodę ruchów. To najbardziej uniwersalna opcja.

• Oversized – wyraźnie luźniejsza forma z szerszą linią ramion i większą objętością w tułowiu. Nawiązuje do estetyki streetwear i daje nonszalancki efekt.

• Informacja o modelu/modelce – model/modelka na zdjęciu ma 178 cm wzrostu i prezentuje rozmiar M w kroju regular fit.

Dobrze przygotowana tabela rozmiarów ogranicza zwroty nawet o 20-30% przy średnim wskaźniku 25-40% w branży fashion i zwiększa konwersję dzięki redukcji niepewności zakupowej. Natomiast większe redukcje zwrotów w publikacjach najczęściej są przypisywane narzędziom typu fit recommendation / sizing tech / virtual try-on.

Video produktowe

Video produktowego to krótki 15-30 sekundowy format, który prezentuje ruch materiału, dopasowanie na sylwetce oraz detale konstrukcyjne. Rekomenduje się ujęcia 360°, zbliżenia tkaniny i scenę w stylizacji kontekstowej. Materiał w proporcjach 1:1 lub 9:16, z napisami (80% odtwarza bez dźwięku), osadzony na karcie produktu i w social media, może zwiększyć konwersję nawet o 20-40% względem samej fotografii (szczególnie w segmentach premium i streetwear). Krótkie filmy skutecznie redukują niepewność klientów.

Segmenty rynku odzieżowego

Rynek fashion e-commerce dzieli się na:

• luxury (premium presentation, packaging, marża 50-70%),

• sportswear (technical properties, size inclusivity, marża 30-40%),

• odzież dziecięca (certyfikaty bezpieczeństwa, skład bez szkodliwych substancji, marża 35-45%),

• second-hand (opis stanu, autentyczność, marża 100-300%)

• sustainable fashion (eco-materials, transparentność produkcji, rosnący trend +25% r/r)."

E-commerce odzieżowy obejmuje wiele wyodrębnionych segmentów, z których każdy wymaga odmiennego podejścia do prezentacji oferty, ustalania cen i wyboru odpowiednich kanałów sprzedaży. Sprzedaż ubrań nowych, sprzedaż ubrań używanych, a także segmenty sportowe, luksusowe czy dziecięce różnią się oczekiwaniami klientów, zakresem informacji potrzebnych do podjęcia decyzji zakupowej oraz poziomem wymaganej jakości materiałów wizualnych. Odpowiednie dopasowanie strategii do specyfiki wybranego segmentu ma kluczowe znaczenie dla budowania konkurencyjnej pozycji w sprzedaży online.

Odzież luksusowa

Odzież luksusowa (Haute Couture, prêt-à-porter, premium) – wymagane są wysokiej jakości zdjęcia i pełna spójność wizerunkowa. Sprzedaż najczęściej prowadzona poprzez dedykowane sklepy internetowe. Istotny jest starannie zaplanowany marketing, podkreślający unikatowość produktów.

Odzież sportowa

Odzież sportowa – konieczne jest wyróżnienie właściwości technicznych, takich jak: oddychalność, elastyczność czy wodoodporność. Kluczową rolę odgrywają szczegółowe opisy oraz zdjęcia prezentujące funkcjonalność produktów.

Odzież dziecięca

Odzież dziecięca – klienci zwracają uwagę na skład materiału, bezpieczeństwo i trwałość. Ważne są precyzyjne informacje o rozmiarach oraz czytelne zaprezentowanie detali.

Używane ubrania (second-hand)

Sprzedaż ubrań używanych – segment szczególnie widoczny na platformach takich jak Vinted i Szafa.pl. Duże znaczenie ma tutaj atrakcyjna cena oraz dokładne przedstawienie stanu produktów. Sprzedaż wymaga uczciwych opisów i wyraźnych zdjęć pokazujących realny wygląd odzieży.

Sustainable fashion

Segment ekologiczny w modzie notuje dwucyfrowe wzrosty rocznie, napędzane rosnącą świadomością konsumentów oraz regulacjami UE. Obecnie klienci oczekują pełnej transparentności łańcucha dostaw (kraj produkcji, warunki pracy, ślad węglowy), potwierdzonej certyfikatami jakości (np. GOTS, OEKO-TEX) oraz stosowania biodegradowalnych lub recyklingowanych opakowań. Marki sustainable mogą utrzymywać ceny wyższe o 15–30% względem segmentu masowego, uzasadniając je trwałością produktów, etyczną produkcją oraz ograniczonymi krótkimi seriami.

Czym jest sustainable fashion?

To odzież tworzona z materiałów przyjaźniejszych środowisku (np. organic cotton, recycled polyester, tencel, wool), z przejrzystym łańcuchem produkcji (fair trade, etyczne warunki pracy, informacja o śladzie węglowym) oraz w modelu circular - z możliwością naprawy, recyklingu czy upcyclingu.

Dlaczego ten segment przyciąga marki?

Rośnie szybciej niż cały rynek: ok. +25% r/r (vs ok. +10% ogólnie w fashion e-commerce). Klienci świadomi ekologicznie są bardziej lojalni (LTV wyższe nawet o 40% względem fast fashion) i akceptują wyższe ceny. W modelu sustainable możliwe są marże rzędu 50-70% (vs 30-40% w segmencie fast fashion), o ile za ceną stoi realna jakość i transparentność.

Jak sprzedawać sustainable fashion w praktyce?

Kluczowa jest transparentność: dokładne składy (% organic cotton, udział materiałów z recyklingu), certyfikaty (GOTS, OEKO-TEX, Fair Trade), konkretne dane wpływu (np. „X litrów wody mniej”, „Y kg CO₂ zredukowane”).

Warto budować storytelling wokół miejsca produkcji i ludzi, którzy tworzą kolekcję. Dopełnieniem jest ekologiczne pakowanie (karton z recyklingu, biodegradowalne foliopaki, zero plastiku) oraz edukacyjny marketing - współpraca z twórcami eco-conscious, blog o zrównoważonej modzie, wartościowy content na Instagramie.

Platformy, na których sustainable fashion naturalnie rezonuje:

• Vinted

• własny sklep DTC z mocnym storytellingiem

Kluczowe wyzwania sprzedaży odzieży i rozwiązania

Kluczowych wyzwaniem w sprzedaży odzieży online jest możliwości przymierzenia produktu, co wymaga wdrożenia szczegółowej tabeli rozmiarów, fit guide oraz elastycznej polityki zwrotów (np. 30 dni).

Wysoki wskaźnik zwrotów na poziomie 25-40% można ograniczać poprzez precyzyjne zdjęcia (także na różnych sylwetkach), rzetelne opisy dopasowania i prezentację modeli w kilku rozmiarach. Istotnym czynnikiem jest także sezonowość- kolekcje planuje się z wyprzedzeniem ok. 6 miesięcy, a końcówki sezonu wymagają strategii wyprzedażowej na poziomie: 30-50%.

Sprzedaż odzieży w Internecie wymaga ciągłego dbania o jakość oferty, przejrzystą komunikację i sprawną obsługę procesów zakupowych. Konieczne jest utrzymanie atrakcyjności produktów w środowisku, w którym konkurencja jest bardzo intensywna, a klienci nie mają możliwości przymierzenia ubrań przed zakupem. Wyzwaniem pozostają również zwroty, odpowiednia organizacja dostaw i logistyki oraz zapewnienie bezpiecznych i wygodnych metod płatności. Ważną rolę odgrywają aspekty prawne – rejestracja działalności przy określonych przychodach, zgodność z regulaminem sklepu internetowego i właściwa polityka prywatności. Odpowiednie działania marketingowe oraz regularna optymalizacja ofert pomagają lepiej dopasować się do oczekiwań odbiorców i zwiększyć efektywność sprzedaży.

Brak możliwości przymierzenia

Brak możliwości przymierzenia produktów – powoduje niepewność klientów i może prowadzić do porzuconych koszyków oraz zwiększonej liczby zwrotów. Skuteczne prezentowanie wielu wariantów produktów (rozmiary, kolory, fasony) – stanowi wyzwanie techniczne, a jednocześnie wpływa na decyzje klientów.

Wysoki poziom zwrotów (25-40%)

Zarządzanie zwrotami – generuje koszty i wymaga sprawnej organizacji w obszarze dostawy i logistyki.

Sezonowość kolekcji

Sezonowość w modzie wymaga planowania kolekcji z wyprzedzeniem 4-6 miesięcy, ponieważ decyzje zakupowe (zatowarowanie, produkcja, sesje zdjęciowe) muszą uwzględniać szczyty popytu na sezon wiosna/lato oraz jesień/zima. Kluczowe jest zbudowanie kalendarza dropów (premiera, uzupełnienia, wyprzedaże), zarządzanie poziomem zapasów oraz strategia cenowa na końcówkę sezonu (najczęściej od -30 do -50%), aby ograniczyć zamrożony kapitał i utrzymać płynność. Warto utrzymywać w ofercie produktu całoroczne (basic).

Dodatkowo warto uwzględnić okresy wysokiej sprzedaży (np. Black Week, święta) oraz produkty całoroczne (bestsellery), które stabilizują przychody poza sezonem.

Konkurencja

Silna konkurencja w e-commerce odzieżowym utrudnia wyróżnienie oferty, zwłaszcza nowym sprzedawcom

Marketing sklepu odzieżowego

Marketing w e-commerce modowym koncentruje się na kanałach wizualnych, takich jak Instagram i Pinterest, gdzie ok. 77% użytkowników poszukuje inspiracji stylizacyjnych.

Istotną rolę odgrywa influencer marketing – szczególnie współpraca z mikro-influencerami (10–50 tys. obserwujących), którzy generują wysoki zwrot z inwestycji (ok. 5:1) i zaangażowanie na poziomie 3-7%.

Ważnym narzędziem sprzedażowym jest także lookbook prezentujący kolekcję, podnoszący średnią wartość koszyka o 20-30%, oraz treści stylizacyjne wspierające cross-selling („complete the look”) i upselling, np. poprzez rekomendację produktów z wyższej półki materiałowej.

Marże w fashion e-commerce

Model finansowy w branży fashion online opiera się na marży brutto w przedziale 50-70% w sprzedaży detalicznej (niższej przy modelu marketplace, wyższej przy DTC (Direct-to-Consumer). Produkcja własna lub private label pozwala osiągać wyższe marże niż resale. Należy uwzględnić koszty marketingu (10-30% przychodu), zwrotów (25-40% w kategorii odzieżowej) oraz logistyki. Rentowność uzyskuje się poprzez kontrolę kosztów pozyskania klienta (CAC - Customer Acquisition Cost) i optymalizację średniej wartości koszyka.

AOV i conversion rate

W branży fashion online współczynnik konwersji zazwyczaj mieści się w przedziale 1-3%, a średnia wartość koszyka (AOV) zależy od poziomu cen, pozycjonowania marki oraz struktury oferty. Podniesienie AOV o 15-30% można osiągnąć poprzez zestawy produktowe, sprzedaż uzupełniającą („complete the look”), ustalenie progów darmowej dostawy czy wprowadzanie kolekcji limitowanych. Poprawa konwersji wynika m.in. z prezentacji produktów na modelu (+30-40%), wykorzystania video (nawet +80%) oraz maksymalnego uproszczenia procesu zakupowego.

Case study sklepów odzieżowych

Analiza case study sklepów odzieżowych pokazuje, że skuteczny model łączy:

• wyraźnie określoną niszę,

• spójną identyfikację wizualną,

• sprzedaż omnichannel (sklep online + social media).

Przykłady rynkowe wskazują, że marki budujące społeczność wokół wartości (np. sustainable, slow fashion) osiągają wyższy wskaźnik powracających klientów (repeat rate 30-40%) oraz większą odporność na sezonowe wahania sprzedaży.

Czy sprzedaż ubrań online jest opłacalna?

Rentowność sklepu odzieżowego online pojawia się zazwyczaj przy marży netto na poziomie 30-50% (po uwzględnieniu kosztu produktu, prowizji, logistyki i zwrotów), średniej wartości koszyka 180-350 zł oraz współczynniku konwersji 1,5-3,5%. Zwrot z inwestycji najczęściej następuje w perspektywie 6–18 miesięcy. Przykładowo sklep streetwear generujący 500 zamówień miesięcznie przy AOV (średniej wartości koszyka) 250 zł i marży 40% może osiągać ok. 20 000 zł zysku miesięcznie po kosztach operacyjnych.