Dynamic Pricing & Product Groups – niezależność, która się opłaca

E-commerce to przede wszystkim niezależne sklepy internetowe. Jednakże dynamicznie rozwijające się marketplace’s obiecując łatwy zarobek, przyciągają do siebie coraz więcej sprzedawców. Żeby utrzymać się w serwisie aukcyjnym, trzeba stale obniżać ceny produktów (a jednocześnie opłacać wysoką marżę). A co, jeśli powiemy Ci, że istnieje narzędzie, dzięki któremu możesz sprzedawać produkty w takiej samej cenie jak na Allegro, a pieniądze zaoszczędzone na marży, będziesz mógł zainwestować w reklamę? Dzięki temu uniezależnisz się i będziesz mógł budować swoją markę. Jak to zrobić? Przedstawiamy Dynamic Pricing & Product Groups – nową funkcjonalność od IdoSell.

Pułapka sprzedaży

Skupienie sprzedaży tylko na serwisach aukcyjnych, może wydawać się bezpiecznym rozwiązaniem. W teorii: wystarczy mieć towar i już można zacząć prowadzenie biznesu, bo platforma pomoże od razu dotrzeć do dużej liczby klientów końcowych. W praktyce okazuje się, że samo pojawienie się w serwisie aukcyjnym nie wystarcza, a sprzedaż w marketplace’s generuje sporo kosztów.

Wyobraź sobie, że masz sklep z szalami i rozpoczynasz sprzedaż w popularnym serwisie. Symultanicznie prowadzisz również e-sklep. W asortymencie masz piękny, jedwabny szal. Żeby mieć konkurencyjną ofertę, wystawiasz go w serwisie aukcyjnym za 264.99 zł. Za ten produkt, przy tej cenie, będziesz musiał zapłacić 12 proc. prowizji za sprzedaż (trochę ponad 30 zł). Dodatkowo, klienci podczas zakupów nie zwrócą zapewne uwagi na to, u kogo robili zakupy. Szukali konkretnej rzeczy, więc pełna oferta Twoich produktów raczej już ich nie zainteresuje. Dodatkowo szanse na to, że wrócą na Twój profil w serwisie są niewielkie.

Wbrew pozorom otwarcie e-biznesu w marketplace wiąże się ze sporymi kosztami i wyrzeczeniami. Samo założenie konta nie jest odpłatne, dlatego też w serwisach jest wielu sprzedawców. Jedyne co można zrobić, żeby wyróżnić się w tym zalewie ofert to bardzo niska cena produktu i promowanie produktów. Np. na Allegro za pięć dni promocji towaru na stronie konkretnego działu trzeba zapłacić ok. 33 zł. Za 10 dni wyróżnienia 19 zł. Więcej narzędzi marketingowych nie ma, w związku z tym można mieć pewność, że konkurencja też z nich korzysta.

Ale przede wszystkim sprzedaż w serwisach aukcyjnych wiąże się z wysoką prowizją za sprzedaż. W zależności od produktu jest to od 4 do 16 proc. Poza tym merchanci muszą płacić np. za przedmioty, których nie sprzedali w ciągu roku czy też po prostu za wystawienie niektórych produktów. Dodatkowo serwisy ciągle angażują sprzedawców w różne aktywności, które są związane ze standaryzacją oferty, przez co nie mają oni czasu na zastanowienie się nad udoskonaleniem swojego kanału sprzedaży, możliwością zmniejszenia opłat i rozwojem.

- W marketplace’ach albo jesteś najtańszy i sprzedajesz, albo cię nie ma i nikt nie korzysta w twoich usług. Marketplace jest jak rząd, nie ma swoich pieniędzy. Ma tyle, ile zabierze sprzedawcom. To handlarze utrzymują serwisy aukcyjne – mówił podczas konferencji I Love Marketing Paweł Fornalski, CCO IdoSell.

Niezależność z Dynamic Pricing & Product Groups

Z ponad 20-letniego doświadczenia IdoSell wynika, że posiadanie własnego e-sklepu zapewnia stabilność i duże możliwości rozwoju. Oczywiście nie ukrywamy, że prowadzenie sklepu internetowego wymaga pewnych opłat (np. abonament, wdrożenie, narzędzia). Możemy jednak zapewnić, że w dłuższej perspektywie niezależność i brak wysokich prowizji sprawia, że e-sklepy stają się autonomicznymi i pewnymi biznesami. Jednocześnie nie mówimy o tym, że należy całkowicie rezygnować ze sprzedaży na Amazon czy Allegro. Warto jednak prowadzić swój własny sklep, a serwisy aukcyjne traktować jako dodatkowe kanały sprzedaży.

Rynek e-commerce zmienia się dynamicznie, zwiększa się konkurencja, a presja sprzedażowa ze strony marketplace jest dla merchantów coraz bardziej odczuwalna. To sprawiło, że IdoSell postanowiło stworzyć moduł Dynamic Pricing & Product Group, który ułatwia optymalizację sprzedaży w różnych kanałach.

Z czego składa się moduł Dynamic Pricing & Product Groups?

Moduł składa się z dwóch funkcjonalności, które się uzupełniają. Zalecamy najpierw rozważyć możliwości Dynamic Pricing. Opcje dostępne w Dynamic Product Groups są zaawansowane, dla doświadczonych sprzedawców. Dlatego należy ustawiać je z rozwagą.

Moduł Dynamic Pricing to narzędzia, które ułatiwają utrzymanie określonej polityki cenowej pomiędzy sklepem a serwisami sprzedażowymi, do których kierujesz swoją ofertę. Umiejętna i świadoma polityka cenowa może być dla ciebie szansą na wzmocnienie pozycji twojego sklepu na tle konkurencji.

Narzędzia Dynamic Pricing odpowiednio modyfikują ceny twoich towarów. Z narzędziami Dynamic Pricing będziesz mógł ustalać automatyczne reguły dla cen. Dzięki temu twoja oferta będzie zawsze korzystniejsza w sklepie niż w marketplace.

Dzięki narzędziom Dynamic Product Groups będziesz mógł pójść o krok dalej. To narzędzie wykorzystuje historyczne dane z różnych kanałów sprzedaży i pozwala na optymalizację oferty sklepu internetowego, która jest wysyłana do Google Shopping i Facebook. Dzięki temu mechanizmowi możesz za pomocą jednego kliknięcia zbudować grupy produktów (wytypowane przez inteligentne algorytmy) do promocji w wybranych kanałach sprzedaży.

Uwaga: Narzędzie Dynamic Product Groups wybiera tylko te towary, które spełniają określone reguły cenowe. Jeśli więc większość twoich towarów ma np. w sklepie ceny wyższe niż na Allegro, wybranie dynamicznych grup produktów opartych na regule „tańsze niż” spowoduje, że oferta wysyłana do Google Shopping (za pomocą własnej integracji lub do Reklam Google od IdoSell) i Facebook Katalogu drastycznie się zawęzi. Może to spowodować spadek ruchu i w konsekwencji spadek sprzedaży.