Jak zwiększyć sprzedaż podczas zbliżającego się peaku sprzedażowego? Ekspercki poradnik Traffic Trends

Sezon przedświątecznego szczytu sprzedaży zbliża się wielkimi krokami. Każda osoba związana z e-commerce zna podstawowe zasady działania w tym czasie; zwiększ budżet, przygotuj promocje, pamiętaj o kluczowych dniach (Black Friday, Black Week, Mikołajki). Dowiedz się, jakie działania możesz dodać do tej listy, żeby wycisnąć z zakupowej gorączki jak najwięcej.

13 października odbył się webinar, który prowadził Piotr Urbaniak, reprezentujący agencję digital marketingu, Traffic Trends. Nadchodzący sezon świąteczny będzie już dwunastym obsługiwanym przez specjalistów z Traffic Trends. Co doradzają?

Odpowiedni moment włączenia reklam

Reklama internetowa niestety nie działa na docelowych poziomach rentowności natychmiast. Wiele jej form wymaga: czasu (zanim algorytmy poprawią wyniki), manualnej optymalizacji, która zwiększy ich skuteczność. Tak właśnie jest m.in. w przypadku dwóch rozwiązań, które rekomenduje agencja Traffic Trends; reklam na Facebooku (Meta Ads) oraz Allegro Ads.

Pierwsze rozwiązanie bardzo mocno opiera się na algorytmach firmy Meta, które na bazie analizy danych „uczą się” odbiorców i dzięki temu mogą skuteczniej docierać do osób potencjalnie zainteresowanych twoją ofertą. Przyjmując, że proces ten trwa do 28 dni, warto uruchomić kampanie odpowiednio wcześniej, żeby szczyt ich efektywności przypadł w momencie najważniejszych sprzedażowo dni. I choć takich systemów na Allegro nie ma, to z doświadczenia Traffic Trends wynika, że 3-ci lub 4-ty tydzień kampanii to czas, kiedy wyniki zaczynają zbliżać się do docelowej rentowności.

Przewodniki prezentowe

W ciągu najbliższych tygodni, warto też wprowadzić działania, które ułatwią klientom danego sklepu wybór prezentów gwiazdkowych. Nie każdy wie, który produkt będzie wymarzonym podarunkiem pod choinkę dla najbliższych. Klienci jednak zwykle kojarzą, że może to być np. książka, odzież czy kosmetyk. Co jednak wybrać?

Na rynkach zachodnich ogromną popularnością cieszą się Przewodniki Prezentowe, które pokazują bestsellery oraz rekomendacje sklepów. Ułatwiają one podjęcie decyzji zakupowej i zwiększają konwersję, dlatego warto zaproponować je potencjalnym klientom w twoim sklepie.

Dodatkowo za pomocą takiego przewodnika w łatwy sposób można promować stworzone Zestawy Produktowe (prezentowe). Dzięki większej liczbie sprzedanych produktów w zestawie, możesz podnieść znacząco przychody oraz wartość koszyka.

Działania oczywiste

Oczywiście poza wyżej wymienionymi działaniami aktualne pozostają te, które powtarzane są w tego typach artykułach co rok, np.:

• zwiększenie budżetów reklamowych w prowadzonych kampaniach np. Google Ads
• dedykowane zasoby związane z tematyką świąt (grafiki, wideo)
• modyfikacja treści reklam ze świątecznym CTA