13 października 2015

Poradnik: 6 sposobów na skuteczną promocję sklepu internetowego na Allegro

Nasza integracja z Allegro obsługuje kilka tysięcy kont. Wielu naszych klientów sprzedawało, sprzedaje lub zamierza sprzedawać na Allegro. Nietrudno się domyślić, że prawie każdy Polak, który ma Internet, kiedyś coś tam kupił. Dowiedz się dlaczego Allegro jest tak ważne w e-handlu i poznaj techniki, dzięki którym możesz sprzedawać więcej.

Jak skutecznie sprzedawać na Allegro?

Co Allegro ma wspólnego ze sprzedażą wielokanałową?

Sprzedaż wielokanałowa polega na zwiększaniu ilości punktów styku potencjalnego klienta z marką sklepu internetowego. Jeżeli takie osoby trafią na Twoją ofertę z wyszukiwarki internetowej, w kanałach social media i właśnie na Allegro, to ich zaufanie do Ciebie jako sprzedawcy wzrośnie, a to pozytywnie wpłynie na sprzedaż. Należy jednak zadbać o to, aby na samej obecności w tych miejscach się nie skończyło. Każde z nich powinno realizować określone przez Ciebie cele. W przypadku Allegro jest to budowanie bazy klientów i kierowanie ruchu na sklep internetowy. Jak zatem prowadzić skuteczne działania promocyjne w tym kanale?

1. Dbaj o spójność identyfikacji wizualnej marki

Projektując szablony na Allegro zadbaj o to, aby ich wygląd był spójny z template Twojego sklepu internetowego. Wykorzystaj te same kolory, fonty i zdjęcia produktów, nie zapominając przy tym o logotypie.
To samo dotyczy nazwy Twojego konta Allegro, która powinna być taka sama jak adres URL sklepu - wystarczy, że kropkę zamienisz na podkreślnik lub myślnik, czyli sklep_pl lub sklep-pl. Taki zabieg sprawi, że część klientów przejdzie z aukcji na Twój sklep internetowy, w którym dokona zakupu.

2. Wykorzystaj stronę “O mnie”

Strona “O mnie” ma ogromny potencjał, ponieważ jest to obszar, w którym możesz w ciekawy sposób opowiedzieć historię swojej marki. Dobrze sporządzony storytelling przekona potencjalnego klienta do skorzystania z Twojej oferty. Ponadto regulamin Allegro zezwala na umieszczanie tam dowolnych linków. Warunek jest taki, że nie mogą one prowadzić do stron sprzedażowych. Dlatego skieruj ruch na swojego firmowego bloga. Pozwoli Ci to skutecznie budować wizerunek ekspercki i autorytet branżowy, a to z czasem przełoży się na realizację celów biznesowych.

3. Korzystaj z e-maila w domenie sklepu internetowego

Kontaktowy adres e-mail możesz umieścić w dowolnym miejscu na aukcjach i stronie “O mnie”. Specjalnie do tego celu utwórz osobny adres e-mail w domenie swojego sklepu. Przede wszystkim pozwoli Ci to kierować ruch z aukcji bezpośrednio do sklepu internetowego, ponieważ adres Twojej poczty elektronicznej będzie jasno sygnalizować, że dany sklep internetowy istnieje. Po drugie - da Ci to wiedzę, ile klientów sklepu pozyskałeś bezpośrednio z Allegro. Ważną rolę w tym przypadku odgrywa dobrze sporządzona stopka wiadomości e-mail. Umieść w niej jawne i widoczne zaproszenie do odwiedzenia Twojego sklepu.

4. Namawiaj do kontaktu

W treści aukcji i strony “O mnie” zamieść wyraźne wezwania do akcji, które będą namawiać Twoich potencjalnych klientów do kontaktu. Podaj numer telefonu oraz adres e-mail. Tym sposobem możesz przekonać potencjalnych klientów do zakupu w Twoim sklepie internetowym. Pamiętaj jednak, że podając w treści dane kontaktowe, nie możesz jednocześnie namawiać do zakupów poza Allegro.

5. Umieszczaj znak wodny na zdjęciach produktów

Wszystkie zdjęcia, które prezentujesz w obszarze swoich aukcji markuj znakiem wodnym w postaci napisu przedstawiającego nazwę Twojego konta Allegro. Tym samym stosując się do porady z punktu 1 - dbając o spójność identyfikacji wizualnej marki będziesz reklamować adres swojego sklepu internetowego. Przy wystawieniu kilkuset, czy nawet kilku tysięcy aukcji taki zabieg wygeneruje wartościowy ruch w Twoim e-sklepie, co oczywiście przełoży się na wyższy współczynnik konwersji.

6. Walcz ceną w rozsądny sposób

Jeżeli zamierzasz wykorzystać Allegro tylko do promocji Twojego sklepu internetowego, to ze swojej oferty wybierz kilka najlepiej sprzedających się produktów, nadaj im konkurencyjną cenę i wystaw do sprzedaży. Takie produkty mają służyć za przynętę na klientów. Pierwszą transakcję przeprowadź na Allegro i potraktuj ją jako koszt pozyskania klienta. Kolejne transakcje generuj już w sklepie internetowym, korzystając z powyższych porad.

Wilk syty i owca cała

Wystarczy zastosować kilka drobnych, acz skutecznych sztuczek, aby w pełni wykorzystać potencjał serwisu aukcyjnego Allegro, nie tylko w kwestii samej sprzedaży, ale również w promocji Twojego sklepu internetowego. W codziennym natłoku obowiązków związanych z zarządzaniem firmą nie możesz zapominać o budowaniu silnej marki, ponieważ to właśnie marka jest wartością, która kiedyś będzie pracowała na Ciebie, nie odwrotnie.