Sprzedaż zagraniczna do Rumunii. Jak wygląda rynek rumuński w praktyce?

Cross-border, czyli sprzedaż online za granicę, to jeden z najważniejszych trendów w e-commerce. Jednym z kierunków, który ma ogromny potencjał jest Rumunia, gdzie dzięki nowoczesnym rozwiązaniom i przydatnym integracjom od IdoSell, możesz swobodnie prezentować swoje oferty.

Jak wygląda rynek w Rumunii w 2025 roku w praktyce? Jakie są najpopularniejsze branże? Które metody płatności chętnie wybierają konsumenci? Jakie preferują sposoby dostawy? Sprawdź najważniejsze informacje o e-commerce w Rumunii i rozszerz swoją ofertę na rynek, który nie jest jeszcze nasycony sklepami internetowymi.

Jaki jest e-commerce w Rumunii?

Rumunia to kraj, w którym mieszka niespełna 20 mln osób. Należy ona do mniej zamożnych krajów w Europie, a rumuński rynek e-commerce osiąga obroty na poziomie ok. 8 mld euro rocznie. Handel internetowy w Rumunii nie cieszy się jeszcze ogromną popularnością – w 2025 roku zakupy online robiło ponad 50% mieszkańców. Niemniej jednak warto zwrócić uwagę na ten rynek, gdyż z roku na rok zakupy online robi coraz więcej mieszkańców.

Można powiedzieć, że e-commerce w Rumunii dopiero się rozkręca. Oznacza to z jednej strony ogromny potencjał, który warto wykorzystać i miejsce na rynku, które twój biznes może wypełnić. Z drugiej strony e-commerce w Rumunii to również bariery, które mogą utrudnić start zagranicznym e-sklepom.

Cross-border w IdoSell ❯

Najpopularniejszą metodą płatności jest płatność gotówką przy odbiorze przesyłki lub płatności kartą. Wynika to z ograniczonego zaufania do e-commerce jako kanału sprzedaży. Coraz częściej konsumenci otwierają się na pay-by-link (np. PayU) oraz PayPal, Apple Pay & Google Pay.

Najczęściej wybierana forma dostawy do kurier door to door (90%), odbiór w automacie paczkowym lub odbiór w sklepie stacjonarnym.
Najpopularniejsze platformy marketplace to: eMAG.ro, altex.ro, fashiondays.ro, aliexpress.com, amazon.com a porównywarki cenowe to: compari.ro, price.ro, shopmania.ro.

Przygotuj swój e-sklep na Black Friday

Pobierz darmowy e-book

Jaki jest rumuński konsument?

E-commerce w Rumunii nie jest jeszcze rozwinięty – jest to rynek o dużym potencjale. Handel internetowy dopiero się rozkręca i najczęściej zaczyna się na najpopularniejszym marketplace w Rumunii – eMAG.ro. Sprawdź, o czym warto pamiętać, jeśli chcesz zaistnieć na rynku rumuńskim.

• Rumuński konsument preferuje e-sklepy, które mają najniższe ceny i najszybsze metody dostawy.
• Podczas podejmowania decyzji zakupowej klienci często kierują się opiniami w sieci i rekomendacjami znajomych.
• Klienci preferują lokalne e-sklepy, dlatego warto zadbać o stworzenie na miejscu bazy do obsługi klientów w rodzimym języku oraz zaprojektować swój e-sklep tak, żeby wyglądał lokalnie, czyli był przetłumaczony na język rumuński oraz posiadał rumuński adres i numer telefonu. Jeśli chcesz wzbudzić zaufanie kupującego, proponuj możliwość zwrotu na rumuński adres.
• Konsumenci preferują maksymalnie uproszczony proces zamawiania towarów – bez konieczności rejestracji czy podawania dużej liczby danych.
• Rumuni najchętniej kupują online z Chin (35-40%), Niemiec (10-12%) oraz Grecji (8%).

E-commerce w Rumunii w liczbach

• Ponad 92% mieszkańców ma dostęp do internetu
• Prognozowany wzrost rynku e-commerce – 7,4%
• Ponad połowa mieszkańców zrobiła zakupy online w 2025 roku
• Podstawowa stawka VAT jest najniższa w Europie i wynosi 19%
• Obniżona stawka VAT wynosi 9% dla żywności i napojów (nie dotyczy alkoholu), produktów farmaceutycznych, kwiatów ciętych i roślin do produkcji żywności oraz 5% dla książek, prasy oraz pozostałych produktów farmeceutycznych.

Najpopularniejsze branże e-commerce w Rumunii

W Rumunii branża e-commerce dynamicznie się rozwija, a niektóre sektory są szczególnie popularne wśród konsumentów.

• Kosmetyki i produkty beauty - To obecnie jedna z najpopularniejszych kategorii w rumuńskim e-commerce. Klienci często kupują online produkty do pielęgnacji skóry, makijażu i perfumy.
• Moda - Ubrania, obuwie i akcesoria modowe również cieszą się dużą popularnością. Rumuńscy konsumenci chętnie wybierają zakupy online ze względu na szeroki wybór i atrakcyjne promocje​.
• Elektronika - Sprzęt RTV/AGD, telefony, tablety i inne gadżety technologiczne są bardzo często kupowane przez rumuńskich klientów online. Szukają oni zarówno nowoczesnych urządzeń, jak i akcesoriów do nich.
• Artykuły gospodarstwa domowego - Produkty do wyposażenia wnętrz, meble oraz artykuły do domu również zyskują na popularności. Klienci cenią sobie wygodę przeglądania ofert i zakupów bez wychodzenia z domu.
• Książki, muzyka i filmy - Mimo wzrostu popularności treści cyfrowych, fizyczne nośniki takie jak książki, płyty i filmy nadal są chętnie kupowane online.

Sprzedawaj do Rumunii z IdoSell

IdoSell oferuje gotowe rozwiązania dla sprzedaży w modelu cross-border do Rumunii. Najnowsza integracja IdoSell z eMAG pozwoli ci dotrzeć do ponad 9 mln aktywnych użytkowników tej platformy i zaistnieć na najważniejszym rumuńskim portalu, który ma ponad 120 mln odwiedzin miesięcznie.

Ruch do swojego e-sklepu możesz skierować poprzez popularną porównywarkę cenową Compari.ro. Integracja z usługą fulfillmentu Frisbo umożliwi dostawę towarów nawet następnego dnia na terenie całej Rumunii w cenie kuriera lokalnego.

IdoSell ma integracje z najlepszymi partnerami i najpopularniejszymi kurierami oraz systemami płatności. Oferuj swoim klientom lokalne metody dostawy dzięki integracji z Packetą oraz możliwość płatności w rumuńskich lejach.  

Dzięki modułowi automatycznego tłumaczenia sklepu przetłumaczysz swój e-sklep i wzmocnisz tym zaufanie kupujących. Co więcej, prawidłowy VAT zostanie wyliczony automatycznie, a z urzędami skarbowymi rozliczysz się w procedurze VAT OSS.

Sprzedawaj do Rumunii z IdoSell ❯

Chcesz przenieść swój sklep internetowy do IdoSell?

To bardzo proste! Migruj z dowolnej platformy OpenSource lub SaaS do IdoSell. Przeniesiemy twoją bazę danych i produkty ze zdjęciami, skonfigurujemy domenę, zintegrujemy płatności i kurierów. Dodatkowo zachowasz wypracowaną pozycję SEO.

Naszym celem jest twoja sprzedaż, dlatego pomożemy ci ją zwiększyć. Tworzymy autorskie usługi, które pomogą dostosować twój sklep do wymagań rynku. Moduły promocji, opinii, zwrotów i wiele innych. To wszystko dostajesz w IdoSell bez dodatkowych opłat. Wypełnij poniższy formularz i dołącz do klubu dla profesjonalistów już dziś.

Przenieś sklep do IdoSell ❯