Sprzedaż zagraniczna do Hiszpanii. Jak wygląda rynek hiszpański w praktyce?

Cross-border, czyli sprzedaż online za granicę, to jeden z najważniejszych trendów w e-commerce. Jak wygląda rynek w Hiszpanii w 2025 roku w praktyce? Jakie są najpopularniejsze branże? Które metody płatności chętnie wybierają konsumenci? Jakie preferują sposoby dostawy? Sprawdź najważniejsze informacje o e-commerce w Hiszpanii i rozszerz swoją ofertę na rynek hiszpański.

Jaki jest e-commerce w Hiszpanii?

Hiszpania to jeden z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie. Choć jeszcze do niedawna pozostawała w tyle za innymi krajami, dziś notuje imponujące tempo wzrostu (prognozowany wzrost rynku e-commerce na lata 2024-2028 wynosi 9,9%). Hiszpański e-commerce ma wciąż spory potencjał do wzrostu - zakupów online dokonało (minimum raz w ciągu ostatnich 12 miesiącach) ponad 68% Hiszpanów. Hiszpania ma niższe ceny oraz słabiej rozwiniętą infrastrukturę logistyczną niż Francja i Niemcy.

Cross-border w IdoSell ❯

Najpopulariejsze marketplace'y to: Amazon.es, Elcorteingles, Shein oraz Aliexpress. Hiszpanie często porównują ceny, korzystając z porównywarek cenowych takich jak: idealo.es, tiendas.com. Największą liczbę przesyłek e-commerce dostarczają kolejno UPS, DHL i GLS - ale nie ma tu jednego wyraźnego lidera. Hiszpanie chętnie robią zakupy na zagranicznych stronach (najczęściej są to: Chiny, USA, Niemcy)

E-commerce w Hiszpanii w liczbach

• W 2025 roku wartość rynku e-commerce w Hiszpanii osiągnęła około 95 miliardów euro
• Prognozowany wzrost rynku e-commerce (2024-2028): 9,9%
• Ponad 68% Hiszpanów robi zakupy online
• Handel transgraniczny: 56% całkowitej wartości rynku
• Mieszkańcy z dostępem do internetu: 96%
• Moda stanowi 27% przychodów e-commerce, elektronika 25%
• Mobilne zakupy stanowią około 60% wszystkich transakcji e-commerce
• 59% handlu zagranicznego pochodzi z Chin, 18% z Niemiec i 17% z USA
• Podstawowa stawka VAT wynosi 21%
• Obniżona stawka VAT wynosi 10% (na niektóre produkty spożywcze i niektóre produkty rolne) lub 4% (na niektóre produkty spożywcze, produkty wydawnicze, lekarstwa, produkty higieniczne, produkty przeznaczone dla osób z niepełnosprawnością)

Jaki jest hiszpański konsument?

Hiszpanie coraz chętniej robią zakupy online - ponad 68% z nich dokonuje internetowych transakcji. Preferują płatności kartą (53% transakcji), a także systemy płatności online jak PayPal (ponad 40%).

Pandemia zmieniła nawyki zakupowe Hiszpanów - zwracają oni uwagę na ceny, w tym koszty dostawy, i oczekują szybkiego oraz sprawnego procesu zakupu. Często porównują ceny i szukają promocji przed dokonaniem zakupu. Ich niecierpliwość objawia się również w intensywnym śledzeniu przesyłek, co jest bardziej powszechne niż w innych krajach europejskich. Co istotne, Hiszpanie nie mają silnego przywiązania do krajowych marek i chętnie kupują produkty z zagranicy. Ciekawostką jest, że 71% Hiszpanów nie boi się robić zakupów za granicą, najczęściej przez Amazon (90%), AliExpress, Shein, eBay. Zakupy zagraniczne stanowią 21% całkowitej sprzedaży e-commerce w Hiszpanii.

Eksperci podkreślają, że do hiszpańskiego rynku nie można podchodzić szablonowo, a preferencje mogą różnić się w zależności od grup wiekowych.

Najpopularniejsze branże e-commerce w Hiszpanii

• Moda i odzież: Hiszpanie chętnie kupują ubrania, obuwie i akcesoria online, a wiele znanych marek oferuje swoje produkty w e-sklepach.
• Elektronika: Sprzęt elektroniczny, taki jak smartfony, laptopy i akcesoria, cieszy się dużym zainteresowaniem.
• Kosmetyki i produkty zdrowotne: Produkty do pielęgnacji skóry, kosmetyki i suplementy diety są często kupowane przez hiszpańskich konsumentów.
• Artykuły gospodarstwa domowego: Meble, dekoracje wnętrz i sprzęt AGD to kolejne popularne kategorie.
• Żywność i napoje: Zakupy spożywcze online zyskują na popularności, zwłaszcza w dużych miastach.

Podsumowując, e-commerce w Hiszpanii to dynamicznie rozwijający się rynek, który zyskuje na znaczeniu dzięki rosnącej popularności zakupów online wśród konsumentów. Kluczowe trendy to wzrost sprzedaży mobilnej, dominacja mody i elektroniki oraz chęć robienia zakupów za granicą.

Sprzedawaj do Hiszpanii z IdoSell

W IdoSell oferujemy ci gotowe rozwiązania do sprzedaży do Hiszpanii. Swoje oferty możesz prezentować we własnym sklepie internetowym, (który w prosty sposób możesz przetłumaczyć i skonfigurować samodzielnie dzięki nowemu modułowi tłumaczeń automatycznych lub zlecić jego przygotowanie specjalistom IdoSell) oraz w porównywarkach cenowych i na marketplace'ach.

• Z rozwiązaniami IdoSell możesz skutecznie sprzedawać w modelu cross-border do Hiszpanii. Dotrzyj do milionów kupujących dzięki integracji z marketplace Amazon, eBay oraz Wish.
• Twoi klienci będą mogli zapłacić płatnościami kartowymi IdoPay oraz poprzez PayPal lub Klarnę.
• IdoSell ma integracje z najlepszymi partnerami i najpopularniejszymi kurierami oraz systemami płatności. Oferuj swoim klientom lokalne metody dostawy UPS, DHL i GLS oraz możliwość płatności w euro bez przewalutowania.  
• Dzięki modułowi automatycznego tłumaczenia sklepu przetłumaczysz swój e-sklep i wzmocnisz tym zaufanie kupujących. Co więcej, prawidłowy VAT zostanie wyliczony automatycznie, a z urzędami skarbowymi rozliczysz się w procedurze VAT OSS.

Sprzedawaj do Hiszpanii z IdoSell ❯

Chcesz przenieść swój sklep internetowy do IdoSell?

To bardzo proste! Migruj z dowolnej platformy OpenSource lub SaaS do IdoSell. Przeniesiemy twoją bazę danych i produkty ze zdjęciami, skonfigurujemy domenę, zintegrujemy płatności i kurierów. Dodatkowo zachowasz wypracowaną pozycję SEO.

Naszym celem jest twoja sprzedaż, dlatego pomożemy ci ją zwiększyć. Tworzymy autorskie usługi, które pomogą dostosować twój sklep do wymagań rynku. Moduły promocji, opinii, zwrotów i wiele innych. To wszystko dostajesz w IdoSell bez dodatkowych opłat. Wypełnij poniższy formularz i dołącz do klubu dla profesjonalistów już dziś.

Przenieś sklep do IdoSell ❯