Najlepsze rozwiązania do sprzedaży w internecie
Blog edu
IdoSell
Raty w sklepie internetowym — jak je wykorzystać, żeby zarabiać więcej?
Raty w sklepie internetowym to doskonały sposób na zaoferowanie swoim klientom elastycznych warunków płatności i zachęcenie ich do większych zakupów. Dowiedz się, jak je wykorzystać, żeby zarabiać więcej.
Czym są raty w sklepie internetowym i na jakiej zasadzie działają?
Sprzedaż na raty w sklepach online to coraz bardziej popularna forma płatności za produkty lub usługi, których z różnych powodów klienci nie są w stanie lub nie chcą opłacić jednorazowo. Według raportu Gemius E-commerce w Polsce w 2022 roku z e-rat korzystało już 11% badanych.
Cała procedura może być przeprowadzona szybko i wygodnie, a decyzję o przyznaniu rat można otrzymać już w kilka minut. Wystarczy, że klient wypełni odpowiedni wniosek online, który trafi do banku, będącego głównym uczestnikiem w procesie sprzedaży ratalnej. Bank może działać bezpośrednio lub za pośrednictwem platform płatniczych.
Bez względu na wybraną opcję, sklep internetowy otrzymuje informację zwrotną dotyczącą decyzji kredytowej, co pozwala na wysłanie towaru klientowi, jeśli jest ona pozytywna. W tym samym czasie bank, który finansuje zakup, dokonuje odpowiedniego przelewu na konto sklepu internetowego. Dzięki temu systemowi zarówno sprzedawca, jak i klient mogą skorzystać z wygody i elastyczności oferowanej przez sprzedaż na raty w sklepie online.
3 korzyści dla sprzedających na raty online
- Więcej zadowolonych klientów
Wielu konsumentów nie jest w stanie lub nie chce płacić za swoje zakupy jednorazowo. Oferowanie płatności na raty daje im możliwość elastycznego rozłożenia kosztów, co czyni zakupy bardziej dostępnymi. Dla wielu osób jest to czynnik decydujący o podjęciu decyzji zakupowej. Klienci otrzymują większą kontrolę nad swoim budżetem, co prowadzi do ich większej satysfakcji z zakupów. - Większa wartość koszyków
Gdy klienci mają możliwość rozłożenia płatności na raty, są bardziej skłonni do zakupu większej ilości produktów lub też droższych przedmiotów. Zamiast rezygnować z zakupów ze względu na wysoką cenę, mogą skorzystać z elastycznej opcji finansowania. Sklepy internetowe z opcją zakupów na raty mogą zyskać większe wartości transakcji i zwiększyć swoje przychody. - Większe zaufanie do e-sklepu
Decyzja o zakupie w sklepie internetowym może być trudna, szczególnie dla nowych klientów, którzy nie mają doświadczenia z danym sprzedawcą. Udostępnienie opcji zakupów na raty daje im pewność, że sklep jest wiarygodny i oferuje bezpieczne rozwiązania płatnicze.
Jak wykorzystać systemy ratalne w sklepie internetowym?
W związku z rosnącymi oczekiwaniami klientów musisz stale rozwijać dostępne opcje ratalne, żeby były dla nich atrakcyjnym rozwiązaniem.
- Wyeksponuj informacje o płatności ratalnej w sklepie
Upewnij się, że informacje o płatności ratalnej są jasne i widoczne dla twoich klientów. Możesz umieścić je na przykład na stronie głównej, stronach produktów i w koszyku. - Udostępnij kilka rozwiązań ratalnych do wyboru
Istnieje wiele różnych dostawców systemów ratalnych, którzy oferują narzędzia i usługi umożliwiające wprowadzenie opcji płatności ratalnych w twoim sklepie internetowym. Przykłady takich dostawców to P24now od Przelewy24, Credit Agricole Raty, iPłatności, Raty BNP Paribas i wielu innych.
Wybierz kilku dostawców i daj swoim klientom możliwość wyboru, gdyż każdy z nich może oferować różne warunki ratalne – dzięki temu zwiększysz szansę na zakup towaru.
Czy warto wprowadzić zakupy na raty w sklepie internetowym?
Przede wszystkim oferując raty w sklepie internetowym, dajesz swoim klientom pełny wachlarz finansowania, a także zachęcasz ich do zwiększenia wartości koszyka, gdyż całkowita jego wartość rozkłada się na atrakcyjną ratę miesięczną.
Dodatkowo wg raportu Gemius dla ponad połowy badanych ilość dostępnych form płatności jest jednym z motywatorów do zakupu w sklepie internetowym. Oferując rozszerzoną ofertę standardowych płatności, takich jak PayByLink czy BLIK o płatności ratalne, masz pewność, że klienci, którzy odwiedzą twój sklep, ale nie mają aktualnie możliwości opłacenia zamówienia, będą mogli skorzystać z tego typu finansowania. Ważne jest, żeby zapewnić im możliwość wyboru.
System ratalny jest bardzo przydatny, jeśli oferujesz produkty o wyższej cenie zakupu – takie jak meble, artykuły gospodarstwa domowego, elektronika czy elementy motoryzacyjne. Nie oznacza to jednak, że nie przydadzą się w sklepach internetowych z branży fashion i obuwniczej – będą one tu świetną alternatywą dla płatności odroczonych.
Powiązane treści
