27 czerwca 2019

Hurtownia internetowa w IdoSell Shop: sprawdź dedykowane rozwiązania dla sprzedaży B2B

Prowadzisz hurtownię i szukasz platformy sklepowej przystosowanej dla tego typu działalności? A może chcesz zaoferować oddzielne ceny dla klientów detalicznych i hurtowych, ale nadal prowadzić sklep w jednym panelu? W IdoSell Shop zarządzanie sprzedażą B2B jest proste i dostosowane do specyfiki prowadzenia tego typu biznesu. Poznaj nasze rozwiązania dla hurtowni internetowych i zobacz, co możesz zyskać!

B2B hurtownia internetowa IdoSell Shop

Katalogowanie oferty hurtowej lub personalizowanie jej pod określonego odbiorcę, digitalizacja procesu wyceny dla różnych stawek czy klientów, organizacja zaliczek i faktur… To tylko niektóre wyzwania, przed jakimi staje firma prowadząca sprzedaż B2B w Internecie. Trudności z nimi związane niejednokrotnie sprawiają, że sprzedawcy decydują się pozostać tylko przy modelu B2C (business-to-client), nie rozszerzając usług o sprzedaż hurtową. Tymczasem jak wskazują najnowsze dane*, rola e-commerce w B2B z roku na rok rośnie, a same firmy coraz częściej dostrzegają potencjał handlu online i decydują się na inwestycje w ten kanał sprzedaży. Część z nich wybiera zamówienie specjalnego systemu do obsługi tego typu zamówień, jest to jednak rozwiązanie kosztowne i długotrwałe.

Zdając sobie sprawę z wymienionych powyżej wyzwań, przez lata dodawaliśmy w IdoSell Shop kolejne opcje dedykowane sprzedaży hurtowej. Obecnie, wychodząc naprzeciw potrzebom w tym sektorze, oferujemy gotowe rozwiązanie: rozbudowany panel klienta w masce sklepu B2B z szeregiem praktycznych opcji dla tego typu działalności.

Znajdziesz w nim wiele udogodnień, usprawniających zarządzanie procesem zakupowym od momentu prezentacji oferty aż po finalizację transakcji. Pozwolą one rozwinąć możliwości twojego sklepu, rozszerzyć ofertę i pozyskać nowych odbiorców. Wpłyną również na wzrost konwersji i zadowolenia klientów. Sprawdź, w jaki sposób możesz to osiągnąć!

*opracowane przez Sente w raporcie „Trendy w handlu B2B i dystrybucji na 2019 rok”

Czy wiesz, że...

81% firm B2B planuje wejście na rynek e-commerce lub jest w trakcie wdrożeń w tym zakresie
60% menedżerów w firmach B2B uważa, że digitalizacja sprzedaży wpłynie na sukces ich działalności
41% sprzedawców B2B przewidywało wzrost sprzedaży o 25% w 2018 roku w kanałach online
Klienci B2B spędzają 2/3 procesu zakupowego na zbieraniu informacji o ofercie oraz jej ocenie, co w dużej mierze odbywa się bez udziału sprzedawcy

Dane z raportu Sente „Trendy w handlu B2B i dystrybucji na 2019 rok”

Dla kogo?

Opcje panelu Idosell Shop dla hurtowni internetowych doskonale sprawdzą się w przypadku:

producentów prowadzących sprzedaż detaliczną i hurtową
hurtowni sprzedających towary do innych sklepów
dużych sklepów, prowadzących sprzedaż w systemie business-to-business lub planujących wprowadzić ją do oferty.

Co zyskujesz, prowadząc hurtownię w Idosell Shop?

Najistotniejszą cechą sklepu B2B w IdoSell Shop jest możliwość kierowania oferty hurtowej (wraz z inną grupą cen) do wybranej lub zawężonej grupy odbiorców, wyselekcjonowanej spośród klientów B2C. Pozwala to na znaczne usprawnienie procesu zakupowego po stronie zarówno sprzedawcy, jak i nabywcy. Ten pierwszy może dowolnie zarządzać asortymentem sklepu i polityką cenową dla różnych grup klientów. Ten drugi otrzymuje natomiast gotową ofertę hurtową z szeregiem narzędzi i udogodnień dla współpracy B2B. W dobie, gdzie coraz więcej zakupów – również hurtowych – robimy przez Internet, a sklepy starają się sprostać indywidualnym wymaganiom klientów, takie rozwiązanie jest ogromnym ułatwieniem.

Możliwości IdoSell Shop dla B2B:

• Odrębne ceny towarów dla sprzedaży detalicznej i hurtowej

W hurtowni wyświetlane są ceny hurtowe (netto), dostępne dla klientów B2B po zalogowaniu się do panelu lub widoczne od razu, w zależności od wybranego typu widoku (więcej w punkcie „Kontrola dostępu do strony” poniżej).

Hurtownia z cenami brutto i netto

• Odrębne profile płatności i dostaw dla klientów hurtowych

Ponieważ zamówienia hurtowe mają inną specyfikę niż detaliczne (np. ze względu na wielkość), mogą wymagać odmiennych form płatności i przesyłki. Możesz tu zaoferować zupełnie inne opcje niż w sklepie detalicznym.

• Odrębne progi/grupy rabatowe dla klientów

W przypadku niższej marży czy chęci zróżnicowania oferty możesz zastosować odmienne progi rabatowe niż w sklepie detalicznym.

• Możliwość stworzenia indywidualnej oferty (cennika) dla określonego klienta

Ta opcja pozwala na zaprezentowanie tej samej oferty dla różnych odbiorców w różnych cenach. Po zalogowaniu klient otrzymuje dostęp do przygotowanej tylko dla niego listy. Reszta asortymentu jest widoczna, ale niedostępna do zakupu.

• Kontrola dostępu do strony

Możesz zdecydować, czy oferta hurtowa ma być otwarta, czy też dostępna dopiero po rejestracji i zalogowaniu się. Pośrednią opcją jest udostępnienie oferty dla wszystkich, ale z widocznością cen i możliwością składania zamówień tylko po rejestracji/logowaniu lub tylko dla klientów hurtowych.

Przykłady hurtowni dostępnych wyłącznie dla zalogowanych partnerów:

  • Oferta hurtowa widoczna tylko dla zalogowanych klientów
  • Oferta hurtowa widoczna tylko dla zalogowanych klientów

Przykłady hurtowni, w których wybrane informacje są ukryte:

  • Oferta hurtowa, w której ukryte są wybrane informacje
  • Oferta hurtowa, w której ukryte są wybrane informacje

• Formularz rejestracji hurtowników

Umożliwia kontrolowanie listy klientów i ręczne zatwierdzanie ich jako hurtowych. Klient określa sposób rozliczania VAT, wprowadza dane firmy i szczegóły dostawy. W razie potrzeby może też załączyć dokumenty potwierdzające prowadzenie działalności.

Formularz rejestracji hurtowników

• Minimum logistyczne dla zamówień hurtowych

Możesz ustalić minimalną wartość zamówienia, aby mogło być realizowane jako hurtowe. W przypadku zamówień poniżej określonej wartości można potraktować je jako detaliczne lub zablokować.

• Faktury terminowe i kredyt kupiecki

Masz możliwość definiowana limitów kredytowych oraz późniejszych terminów płatności dla wybranych klientów.

• Integracja hurtowni z dotychczasowym systemem magazynowym przez IAI Bridge

Inne możliwości to: integracja oferty towarów w sklepie z ofertą dostawcy, integracja z zewnętrznym programem magazynowo – księgowym i eksport dokumentów księgowych w formacie ERP. Oprócz tego wszystkie nasze hurtownie są w standardzie przystosowane do współpracy ze sklepami w modelach cross-docking i dropshipping.

Twoje korzyści

Oddzielna oferta dla klientów detalicznych i hurtowych

TO

Uniwersalne rozwiązanie: jeden sklep, wiele możliwości. Rozwój sprzedaży wielokanałowej, rozszerzenie oferty, dotarcie do nowych odbiorców i w efekcie zwiększenie zysków.

Możliwość wprowadzania dedykowanych opcji (cena, rabat itp.)

TO

Łatwość zarządzania polityką cenową i promocjami dla poszczególnych grup odbiorców. W efekcie: większe zadowolenie klientów, wzrost konwersji

Wszystkie opcje dostępne w jednym panelu LUB oddzielny panel dla detalu i hurtu

TO

Dostosowanie do twoich indywidualnych potrzeb i preferencji, również pod względem wyglądu i możliwości sklepu (w obu przypadkach dostępna konfiguracja)

Dlaczego hurtownia internetowa w IdoSell Shop?

- digitalizacja procesów handlowych zgodnie z najnowszymi trendami w e-commerce
- przejrzysty sposób prezentacji oferty i nowoczesny interfejs sklepu: traktujemy hurtownie tak samo jak sklepy B2C, które korzystają z naszej platformy
- duży wachlarz funkcjonalności, dostosowanych do specyfiki prowadzenia sprzedaży B2B
- migracja doświadczeń zakupowych z B2C do B2B: szybka i wygodna obsługa zamówień
- proste zarządzanie ofertą z poziomu jednego panelu
- niewielka cena w porównaniu z budowaniem hurtowni internetowej od podstaw
- łatwiejsze wejście z ofertą na rynki zagraniczne
- błyskawiczny proces wdrożenia i wiele możliwości do wyboru.

Możliwości wdrożenia

W zależności od tego, jaki typ działalności prowadzisz, możesz wybrać jeden z dwóch wariantów rozszerzenia panelu sklepu o opcje B2B.

1. Dla wspólnej obsługi klientów detalicznych i hurtowych

Wybierz tę opcję, jeśli chcesz zarządzać ofertą detaliczną i hurtową za pomocą jednego panelu.
Cechy: łatwość konfiguracji, prosta obsługa, wsparcie techniczne.

Co otrzymujesz w tym wariancie?

  • Wyświetlanie cen hurtowych
  • Odrębne progi rabatowe
  • Odrębne formy dostawy i płatności
  • Możliwość określenia minimalnej wartości zamówienia hurtowego
  • Opcję opakowań zbiorczych przy dodawaniu produktów do koszyka

Możesz również zamówić dodatkowe komponenty, takie jak formularz rejestracji hurtownika, wyświetlanie cen i podsumowań netto, formularz zbiorczego wrzucania produktów do koszyka czy modyfikacje, które uznasz za przydatne w Twoim sklepie.

Każda maska dostępna w naszym systemie ma wbudowaną możliwość obsługi klientów hurtowych. W przypadku tego rozwiązania wszyscy Twoi klienci (detaliczni i hurtowi) będą widzieli tę samą ofertę. Możesz jednak wprowadzić inne ceny produktów i dostaw, szczegóły płatności oraz oddzielne promocje dla klientów hurtowych – będą one dostępne po zalogowaniu się do systemu jako hurtownik.

Jeśli chcesz prowadzić sklep i hurtownię na bazie tej samej maski, polecamy wybór pakietu SOPHISTICATED.

2. Dla oddzielnej obsługi hurtowni

Wybierz tę opcję, jeśli prowadzisz tylko sprzedaż hurtową lub chcesz rozdzielić ofertę dla klientów detalicznych i hurtowych.
Cechy: rozwiązanie dostosowane do potrzeb hurtowni. Możliwość łatwej konfiguracji lub zamówienia spersonalizowanej maski sklepu.

Co otrzymujesz w tym wariancie?

  • Wyświetlanie cen hurtowych
  • Wyświetlanie cen i podsumowań netto
  • Odrębne progi rabatowe
  • Odrębne formy dostawy i płatności
  • Możliwość określenia minimalnej wartości zamówienia hurtowego
  • Opcję opakowań zbiorczych przy dodawaniu produktów do koszyka
  • Wyświetlanie określonych stron informacyjnych tylko dla klientów hurtowych
  • Formularz rejestracji hurtownika z opcją przesłania dokumentów
  • Formularz zbiorczego dodawania produktów do koszyka

W przypadku tej opcji polecamy wybór maski standard B2B, stworzonej specjalnie z myślą o hurtownikach. Jest to gotowe, uniwersalne, bezpłatne rozwiązanie z możliwością customizacji - doskonały punkt wyjścia do stworzenia spersonalizowanej hurtowni. Projektując ją, postawiliśmy sobie za cel połączenie wysokiej funkcjonalności z przejrzystą szatą graficzną. Wprowadziliśmy również opcje ułatwiające zakupy hurtowe, takie jak formularz dodawania towarów do koszyka z poziomu widoku listy, bez potrzeby wchodzenia na stronę produktu.

Zobacz, jak wygląda strona sklepu z maską standard B2B na komputerach i smartfonach:

Możesz również zamówić spersonalizowaną maskę, dostosowaną do Twoich wymagań pod względem układu sklepu i dostępności wybranych opcji. Sprawdź, co oferuje pakiet ADVANCED oraz SOPHISTICATED.

Rozpocznij sprzedaż B2B w IdoSell Shop!

W zaledwie paru krokach możesz zyskać dostęp do rozwiązań, stworzonych specjalnie z myślą o sprzedaży hurtowej i znacznie usprawniających związane z nią procesy. Wybierz opcję odpowiednią dla Twojego biznesu, rozszerz swoją ofertę, dostosuj ją do potrzeb Twoich klientów, zwiększ konwersję i sprzedaż! Przekonaj się, jakie możliwości daje Ci hurtownia internetowa w IdoSell Shop.

Masz dodatkowe pytania lub potrzebujesz specjalistycznej porady?
Skontaktuj się z naszym działem wsparcia